Сколько стоит интернет-магазин для селлера WB и Ozon: тарифы, сервисы и цены студий

Эльдар · CEO Eldar Marketing

12 октября 2026 · 7 мин чтения

Сколько стоит интернет-магазин для селлера, зависит от способа запуска: подписка на платформу начинается от 500 ₽ в месяц, лицензия CMS продаётся разово, работа студии начинается от 180 000 ₽. Запуск сайта бренда у нас стоит от 100 000 ₽, это другой формат: точная смета после бесплатного аудита. Разбираю каждую статью расходов по публичным тарифам.

Почему для селлера цена другая

Обычные калькуляторы «сколько стоит интернет-магазин» считают бизнес с нуля: придумать ассортимент, отснять фото, написать карточки. У селлера на WB и Ozon всё это уже есть. Карточки с фото и характеристиками, остатки и поток заказов можно переиспользовать: карточки переносятся первичным импортом и обновляются по расписанию, остатки и заказы читаются через методы API, доступные вашему кабинету, с учётом лимитов площадок.

Тогда куда уходят деньги? В интеграцию. Каталог целиком, с фото и характеристиками, вручную не перенести, остатки должны синхронизироваться между площадкой и сайтом, чтобы один и тот же товар не продался дважды. Заказы с сайта должны попадать в один учёт с заказами маркетплейсов, иначе второй канал превращается в ручную работу. По данным опроса «МоегоСклада» (1 010 клиентов, июнь 2025), 20% селлеров планируют свой магазин в 2025–⁠2026 годах, и все они упираются в одни и те же четыре задачи: перенос каталога, синхронизация остатков, оплата с чеками, доставка.

Про то, как устроен второй канал продаж в целом, у нас есть отдельный раздел для селлеров.

Четыре способа запуска и тарифы платформ

Тариф	Платёж на старте	Ежемесячные платежи	Ограничения для каталога селлера
Tilda, тариф Personal	см. тариф	500 ₽/мес при оплате за год, 750 ₽/мес помесячно	до 5 000 товаров, каталог только на платных тарифах
Tilda, тариф Business	см. тариф	1 000 ₽/мес за год (5 сайтов, экспорт кода)	до 50 000 товаров
InSales, тариф «Селлер»	см. тариф	4 080 ₽/мес при оплате за год	заточен под Ozon, WB и Яндекс Маркет
InSales, тариф «Ультра»	см. тариф	29 900 ₽/мес	до 300 000 товаров
Webasyst (Shop-Script), тариф «База»	см. тариф	2 999 ₽/мес или 2 249 ₽/мес при оплате за 12 мес	до 25 000 товаров, 10 сотрудников
AdvantShop, тариф Lite	см. тариф	3 990 ₽/мес	5 000 товаров, 5 сотрудников
AdvantShop, тариф Plus	см. тариф	7 990 ₽/мес	50 000 товаров, 10 сотрудников
1С-Битрикс «Малый бизнес»	лицензия 47 000 ₽	продление 11 750 ₽/год (25% от цены лицензии)	ограничений по товарам нет
1С-Битрикс «Бизнес»	лицензия 96 500 ₽	продление 24 125 ₽/год	ограничений по товарам нет
Своя разработка	по смете студии	хостинг и поддержка по смете	состав работ зависит от процессов и доступных API, по бюджету

Проверено 12.10.2026

Выбор между способами упирается в каталог. Конструктор (Tilda) закрывает каталог до 5 000 товаров, дальше нужен Business или другая платформа. Коробочные платформы (InSales, Webasyst, AdvantShop) берут подписку, но дают складской учёт и модули интеграции с маркетплейсами из коробки: у InSales под это отдельный тариф «Селлер». CMS с лицензией (1С-Битрикс) стоит разово и живёт на вашем хостинге, продление составляет 25% от цены лицензии в год. Своя разработка не упирается в тариф платформы: потолок задаёт смета и ваш хостинг, а не лимит каталога. У InSales, по данным их страницы тарифов, лимит наращивается шагами по 1 000 товаров за 100 ₽/мес, но выше тарифа «Ультра» с 300 000 позиций расти уже некуда.

Что стоит денег сверх платформы

Подписка на платформу это малая часть бюджета селлера. Дальше идут обязательные статьи расходов:

Перенос карточек через API. Выгрузка товаров, фото и характеристик с WB и Ozon. Первичный импорт и обновление по расписанию. У студий это отдельная строка сметы: по данным Вебтроникс, цена проекта считается из расчёта на 1 000 товаров, каждая следующая тысяча добавляет 20–⁠30 тыс. ₽. Как именно перенести каталог и связать каналы, разбираем в статье про интеграцию WB и Ozon.

Синхронизация остатков. Остатки на сайте должны сходиться с остатками на площадках. Чем больше SKU и каналов, тем дороже настройка.

Эквайринг. По данным ЮKassa, комиссия за успешные платежи от 0,4% + НДС. По картам, по данным ЮKassa, ставка 2,8% + 1% за чек при подключении «Чеков от ЮKassa», акция для новых контрагентов действует до 01.12.2026.

Чеки по 54-ФЗ. Если вы принимаете оплату на сайте, чек формирует онлайн-касса, которую подключают через облачный сервис, а данные уходят оператору ОФД. Ориентиры по данным самих сервисов: АТОЛ Онлайн, тариф «Базовый», от 2 425 ₽/мес при оплате за год; Контур.ОФД, 5 000 ₽ за 13 месяцев на одну кассу.

Доставка. СДЭК и Яндекс Доставка, по данным их сайтов (СДЭК, Яндекс Доставка), деньги за интеграцию не берут: «сама интеграция со СДЭК абсолютно бесплатная», Яндекс «не берёт денег за использование модулей». Платными бывают готовые модули сторонних разработчиков, это разовые суммы в смете.

Учёт заказов из всех каналов. Заказы сайта и маркетплейсов должны попадать в одну систему, иначе второй канал живёт в ручном Excel. Про наш подход к такому учёту: система управления продажами.

Как это складывается в смету: если подключены облачная касса и ОФД, к подписке платформы добавляются их тарифы, ориентиры выше даны по данным самих сервисов. Плюс комиссия эквайринга с каждого платежа и разовая работа по переносу каталога и интеграциям.

Сколько просят студии

Цены «от» с сайтов студий, без оценок:

DI-PRoject (Москва): интернет-магазин от 180 000 ₽, срок от 20 дней.
Вятка IT (Москва): интернет-магазин под ключ от 215 000 ₽.
BlagoIT: интернет-магазин под ключ от 450 000 ₽, срок от 1,5 месяца.
По данным блога RetailCRM, шаблонный магазин стоит 150–⁠300 тыс. ₽, проект с индивидуальной разработкой 2–⁠5 млн+ ₽, запуск на конструкторе 200 000–⁠300 000 ₽ разово плюс подписка.

Вилка в десятки раз объясняется объёмом: перенос тысячи карточек со своей логикой интеграций отличается от шаблона на пять позиций. Наша цена запуска сайта бренда начинается от 100 000 ₽, точную смету составляем после бесплатного аудита: что у вас уже есть, что переиспользуется, что придётся делать с нуля.

Как прикинуть окупаемость

Считать «сколько стоит» без «сколько вернёт» бессмысленно. Мы собрали калькулятор второго канала, покажу логику на одном векторе.

Оборот на маркетплейсе 2 000 000 ₽ в месяц, комиссия площадки 25%, прочие расходы 10%. Площадка и расходы забирают 700 000 ₽ в месяц. Доля второго канала 10% от оборота, расходы на содержание сайта 15% от выручки канала: дополнительная маржа 40 000 ₽ в месяц. Запуск от 100 000 ₽ окупается за 2,5 месяца.

При обороте 300 000 ₽ в месяц с теми же вводными дополнительная маржа второго канала составляет 6 000 ₽ в месяц, и запуск от 100 000 ₽ возвращается дольше года. Калькулятор в такой ситуации сам показывает сообщение о малом обороте: сайт не первый шаг.

Кейс: каталог 1 456 товаров на своём движке

Клиент продавал сварочное оборудование, каталог насчитывал 1 456 товаров в 249 категориях. Под такой объём и структуру сделали магазин на своём движке: без лимитов платформы, с логикой категорий под именно этот ассортимент. Разбор проекта: интернет-магазин сварочного оборудования. Для сравнения, у Tilda на тарифе Personal такой каталог упёрся бы в лимит 5 000 товаров с запасом, а вот 249 категорий при лимите в 1 000 разделов требуют отдельной проработки навигации.

Частые вопросы

Сколько стоит интернет-магазин для селлера?

Зависит от способа запуска. Подписка на платформу стоит от 500 ₽ в месяц у Tilda до 4 080 ₽ в месяц у InSales на тарифе «Селлер», лицензия 1С-Битрикс «Малый бизнес» обходится в 47 000 ₽ разово плюс 11 750 ₽ в год. Работа студии начинается от 180 000 ₽. У нас запуск сайта бренда стоит от 100 000 ₽, точная смета появляется после бесплатного аудита канала продаж.

Можно ли перенести карточки с WB и Ozon на сайт?

Да, карточки с фото и характеристиками выгружаются через API маркетплейсов: первичный импорт, затем обновление по расписанию. Это отдельный блок работ: у селлера каталог обычно измеряется сотнями и тысячами позиций, вручную его не перенести. Плюс нужна синхронизация остатков, чтобы товар, проданный на площадке, не продавался повторно на вашем сайте.

Что дороже в обслуживании: конструктор или своя разработка?

Конструктор дешевле на старте: по данным Tilda, подписка от 500 ₽ в месяц покрывает хостинг и обновления. Своя разработка требует хостинга и поддержки, за каждую доработку платите программисту, зато рамки задаёт не тариф платформы, а процессы и доступные методы API кабинетов. Для каталога из маркетплейса лимиты конструктора часто становятся решающим фактором.

Источники

Запустить второй канал с цифрами под вашим оборотом можно после бесплатного аудита: заказать аудит канала.