Калькулятор маркетплейса: посчитать комиссию Wildberries и Ozon и окупаемость своего сайта

Продаёте на Wildberries или Ozon и хотите понять, сколько площадка забирает с оборота и когда собственный интернет-магазин окупится. Двигайте ползунки: калькулятор сразу покажет расходы на площадке, дополнительную маржу второго канала и срок окупаемости вложения от 100 000 ₽.

Как читать результат

«Площадка забирает» это комиссия плюс расходы маркетплейса, которых у сайта не будет: логистика, хранение, штрафы. Умноженные на весь оборот, эти проценты часто дают сумму больше, чем вся прибыль бренда, поэтому селлеры и ищут второй канал.

«Дополнительная маржа» считает только ту долю продаж, которая будет проходить через второй канал, то есть через ваш сайт. Маркетплейсы работают параллельно: площадка остаётся основным каналом, а сайт добавляет продажи, за которые не нужно платить комиссию. Если маржа получилась отрицательной, при ваших вводных сайт не окупается: это честный сигнал разобрать экономику на аудите, а не тратить бюджет вслепую.

Срок окупаемости считается от вложения от 100 000 ₽. Это стартовая цена сайта бренда: каталог, оплата, доставка. Расчёт не учитывает сопровождение, а точную смету мы называем после бесплатного аудита: она зависит от числа SKU и интеграций.

Что делать с результатом

• Маржа положительная, окупаемость до года: запишитесь на бесплатный аудит, разберём каталог, интеграции и трафик.
• Маржа около нуля: на аудите посмотрим, какая доля продаж и какая комиссия нужны, чтобы второй канал заработал.
• Оборот до 500 000 ₽ в месяц: начните с магазина VK или Telegram-бота, к сайту вернётесь с ростом оборота.

О том, что входит в услугу, читайте на странице «Свой канал продаж для селлера». Если нужен только сайт бренда или интеграция остатков, начните с разделов про сайт бренда и интеграцию с WB и Ozon.